Электронная онлайн библиотека

 
 Внешнеэкономическая деятельность предприятия

10.4. Количество и качество товара (объемы выполнения работ, оказания услуг)


В этом разделе определяется, в зависимости от номенклатуры, единица измерения товара, принятая для товаров такого вида (в тоннах, штуках, килограммах и т.д.), его общее количество и качественные характеристики. Здесь фиксируются следующие параметры:
4.1. Единица измерения количества. Такой может быть мера веса, объема, длины, площади, а также штуки. Выбор той или иной единицы зависит от характера самого товара и от существующей практики международной торговли. Например, для определения количества таких товаров, как зерно, сахар, уголь, руда, металлы обычно используют меры веса, в торговле лесоматериалами - меры длины и объема (м, куб. м, коки), а в торговле нефтепродуктами - как меры веса, так и объема (тонны, барреля). При продаже машин, одежды за единицу измерения используют штуки.
4.2. Порядок определения количества. Количество товара, подлежащего поставке, может быть определена:
- четко фиксированной цифрой;
- в определенных пределах;
- оговоркой "по опциона" или "по выбору", что означает предоставление права покупателю закупить дополнительное количество товара с указанием периода, в течение которого одна сторона должна уведомить другую о своем намерении воспользоваться своим правом;
- оговоркой "около", которое допускает отклонения фактически поставленной продавцом количества товара от оговоренной в контракте. Это предостережение обычно используется при морских перевозках и дает возможность продавцу максимально использовать грузоподъемность судна, не платя так называемый "мертвый фрахт".
4.3. Определение системы мер и весов. В разных странах применяются различные системы мер и весов. Поэтому при определении количества в единицах, имеющих разное значение в разных странах,
указывают эквивалент этого количества в метрической системе мер.
В тексте договора (контракта) о выполнении работ (оказании услуг) определяются конкретные объемы работ (услуг) и срок их выполнения.
4.4. Определение качества товара в контракте купли-продажи предусматривает установление качественной характеристики товара, т.е. совокупности свойств, определяющих пригодность товара для использования его по назначению - выбор способа определения качества зависит от характера товара и от практики международной торговли. Конкретные способы фиксации такие качества:
- по стандарту. Этот способ предусматривает поставку товара такого качества, что точно соответствует определенному стандарту. Общепризнанными являются стандарты, разработанные Международной организацией по стандартизации (ИСО). Такими являются стандарты ИСО-9000 и другие, которые приняты многими странами как национальные;
- по техническим условиям. Этот способ применяется в тех случаях, когда на определенный товар нет стандартов и когда в соответствии с особыми условиями эксплуатации товара нужны специальные требования к его качеству. Технические условия содержат подробную техническую характеристику товара, описание материалов, из которых он должен быть изготовлен, правила и методы проверки и испытаний. Технические условия приводятся или в самом тексте, или в приложениях;
- по спецификации. Спецификация указывается в самом договоре и содержит, как правило, необходимые технические параметры, характеризующие товар. Разрабатываются спецификации как экспортерами, импортерами, так и международными организациями;
- по образцу. Этот способ определения качества товара применяется сравнительно редко, в основном в торговле потребительскими товарами, а также некоторыми видами машин и оборудования. В контракте оговаривается количество отобранных образцов и порядок сопоставления с образцом товара. Как правило, отбирают три образца: для покупателя, и для продавца и для хранения нейтральной организацией (например торговой палатой);
- по описанию. Этот способ применяется для определения качества товаров, имеющих индивидуальные признаки. В контракте приводится подробная характеристика всех свойств товара;
- по предварительным осмотром. Этот способ предоставляет покупателю право осмотреть всю партию товара в установленный срок. Продавец гарантирует качество товара таким, каким его осмотрел и одобрил покупатель. Но фактически продавец не отвечает за качество поставленного товара, если только в нем не было скрытых недостатков, которые покупатель при осмотре товара установить не мог и о которых ему не было сообщено до осуществления поставки. В контракте этот способ фиксируют формуле "осмотрено - одобрено".
- по содержанию отдельных веществ в товаре. Этот способ определения качества предусматривает установление в контракте в процентах минимально допустимого содержания полезных веществ и максимально допустимого посторонних;
- за выходом готового продукта. При этом способе в контракте устанавливается показатель, определяющий количество конечного продукта, который должен быть получен из сырья (например, сахара-рафинада из сахара-сырца). Устанавливается показатель как в процентах, так и в абсолютных величинах;
- по справедливой средним качеством. При этом способе в контракте указывается, что качество товара должно соответствовать справедливой средний качества конкретного товара в соответствующий период и в условленном месте отгрузки. Применяется в основном при поставках зерновых;
- за натуральной весом. Этим способом определяется качество зерновых. Натуральная вес - это вес в килограммах одного гектолитра (единице объема) зерна. Этот показатель отражает физические свойства зерна и дает представление о возможном выходе готовой продукции;
- способ "тель-кель" означает поставку товара "каков он есть". В этом случае продавец не несет ответственности за качество поставляемого товара, а покупатель обязан принять товар независимо от его качества, если он соответствует наименованию.
5. Срок и дата поставки. При заключении внешнеэкономических контрактов купли-продажи следует четко различать эти два понятия. Срок поставки - это момент, когда продавец обязан передать товар в собственность покупателю или по его поручению лицу, действующему от его имени. Есть такие способы фиксации в договоре срока поставки:
- определением календарного дня поставки;
- определением периода, в течение которого должна быть осуществлена поставка (месяц, квартал, год);
- применением принятых в торговле терминов, таких как "немедленная поставка", "быстрая поставка", "без задержки", "со склада". Поставка будет осуществлена в течение 1-14 дней после подписания контракта;
- путем указания количества дней, недель, месяцев,
отсчет которых начинается с момента совершения одной или обо
ма сторонами действия, предусмотренной в контракте;
- без указания точного срока: "после уборки урожая",
"в течение лета", "после открытия навигации" и др.
Дата поставки - это дата передачи товара в распоряжение покупателя. Ею может считаться:
- дата подписи транспортно-экспедиционной фирмы, принявшего товар для перевозки;
- дата складского свидетельства в случае, если покупатель несвоевременно предоставил судно под погрузку и продавец воспользовался своим правом передать товар на хранение за счет покупателя;
- дата подписания акта сдачи-приемки.
6. Базисные условия поставки товаров. В этом разделе указывается вид транспорта и базисные условия поставки согласно Международных правил интерпретации коммерческих терминов, которые определяют обязанности контрагентов по поставке товара и устанавливают момент перехода рисков от одной стороны к другой, а также конкретный срок поставки товара (отдельных партий товара). Эти условия называются базовыми, потому что они устанавливают базис цены. Расходы по доставке товара в международной торговле существенно отличаются и составляют иногда 40 - 50% конечной цены. Они могут включать:
- расходы на подготовку товара к отгрузке;
- оплату загрузки товара на транспортные средства внутреннего перевозчика;
- оплату перевозки товара от пункта отправки до основных транспортных средств;
- оплату загрузки товара на основные транспортные средства;
- оплату стоимости транспортировки товара международным транспортом;
- оплату страхования груза в пути;
- затраты на хранение товара в пути и перегрузки;
- расходы по выгрузке товара в пункте назначения;
- расходы на доставку товара от пункта назначения на склад покупателя;
- оплату пошлин, налогов и сборов при пересечении таможенной границы.
С целью упрощения переговоров между продавцом и покупателем и унификации условий контракта в международной торговле были попытки создать единые правила для трактовки коммерческих терминов и тем самым полностью унифицировать обычаи, сложившиеся в отдельных странах. Так, в 1936 г. Международная торговая палата опубликовала сборник правил толкования международных торговых терминов под названием "Инкотермс". Позже, в 1953, 1967, 1976, 1980, 1990 и 2000 гг. были внесены изменения и дополнения с целью приведения этих правил в соответствие с текущей практики международной торговли. Этот документ не является обязательным, поэтому применение правил в международной практике возможно только при наличии об этом прямой ссылки в контракте. В Украине применение указанных правил осуществляется в соответствии с Указом Президента Украины "О применении Международных правил интерпретации коммерческих терминов" от 04.10.1994 г.
В редакции 2000 г. основные сроки (их 13) объединены в четыре группы (табл. 10.1):
1. Э - когда покупатель получает товар на складе продавца.
2. F - когда продавец обязан доставить груз в пункт, указанный покупателем для перевозки.
3. С - когда продавец обязан доставить груз, но не несет риск случайной потери или повреждения товара после загрузки его на судно.
4. D - когда продавец несет все расходы и риски по доставке товара до места назначения.
Таблица 10.1. Международные коммерческие термины

№ о.п.
Наименование коммерческого термина
На английском языке
Код
IE
Франко-завод
Ex Works
EXW
2F
Свободно у перевозчика
Free Carrier
FCA
3F
Свободно вдоль борта судна
Free Alongside Ship
FAS
4F
Свободно на борту судна
Free on Board
FOB
ВС
Стоимость и фрахт
Cost and Freight
CFR
6C
Стоимость, страхование и фрахт
Cost Insurance and Freight
CIF
Фрахт/перевозка оплачены из...
Carriage Paid to...
CPT
Фрахт/перевозка и страхование оплачены до...
Carriage and Insurance Paid to...
CIP
9D
Поставлено до границы
Delivered at Frontier
DAF
10D
Поставлено с судка
Delivered Ex Ship
DES
11D
Поставлено с причала
Delivered Ex Quay
DEQ
12D
Поставлен без оплаты пошлины
Delivered Duty Unpaid
DDU
13D
Поставлено с оплатой пошлины
Delivered Duty Paid
DDP


Понятие "свободно" (франко), который применяется при обозначении базовых условий, означает, что покупатель свободен от рисков и всех расходов по доставке товара до пункта, указанного по слову "свободно". Рассмотрим подробнее эти сроки.
IE. Франко-завод (EXW) означает, что обязательства продавца по поставке считаются выполненными после того, как он предоставил покупателю товар на своем предприятии (то есть на заводе, складе и т.п.).
2F. Свободно у перевозчика в указанном пункте, или фран-J ко-перевозчик (FCA) означает, что обязательства продавца по поставке считаются выполненными после передачи товара, очищенного от экспортной пошлины, под ответственность перевозчика, который названный покупателем, в согласованном месте. Под перевозчиком понимают любое лицо, которое по договору перевозки взяла обязательство выполнить или обеспечить выполнение перевозки товара любыми видами транспорта. По этой базовой условия продавец обязан:
- поставить товар в соответствии с договором и предоставить документы, удостоверяющие такое соответствие;
- получить на свой риск и за свой счет экспортную ли -| зию и выполнить все таможенные формальности, необходимые для вывоза товара;
- по просьбе покупателя на его риск и за его счет заключить договор перевозки;
- передать товар указанному покупателем перевозчику в согласованный день или период времени в названном пункте. При этом поставка считается законченной:
• при перевозке железнодорожным транспортом - после передачи вагона или контейнера железной дороги;
• при перевозке автотранспортом - после загрузки товара на автомобиль;
• при перевозке внутренним водным путем - после погрузки на судно;
• при перевозке морским путем - после передачи товара перевозчику;
• при перевозке воздушным транспортом - после передачи товара перевозчику;
- нести все риски и расходы до передачи товара перевозчику;
- уведомить покупателя о том, что товар передан перевозчику;
- предоставить покупателю транспортный документ. При этих базовых условий покупатель обязан:
- уплатить цену, которая предусмотрена в контракте;
- получить на свой риск и за свой счет импортную лицензию;
- за свой счет заключить договор перевозки с указанного места;
- нести все риски и расходы с момента поставки товара перевозчику;
- сообщить продавцу название перевозчика, место, дату и срок поставки.
3F. Свободно вдоль борта судна в указанном пункте (FAS) означает, что обязательства продавца по поставке товара считаются выполненными, когда товар размещен вдоль борта судна на причале или на лихтерах в указанном порту поставки. По этой условия продавец обязан:
- поставить товар в соответствии с договором и предоставить свидетельства такого соответствия;
- по просьбе покупателя оказать последнему на его риск и за его счет содействия в получении экспортной лицензии;
- разместить товар вдоль борта судна в указанном порту на определенную дату и способом, приемлемым в указанном порту;
- нести все расходы и риски до момента размещения товара вдоль борта судна;
- уведомить покупателя о том, что товар размещен вдоль борта судна.
При этих базовых условий покупатель обязан:
- уплатить цену, которая предусмотрена в договоре;
- получить экспортную и импортную лицензию;
- заключить за свой счет договор перевозки товара из согласованного пункта;
- нести все расходы и риски с момента размещения товара вдоль борта судна;
- уведомить продавца о названии судна, месте погрузки и дату поставки.
4F. Свободно на борту судна в указанном порту (FOB) означает, что обязательства по поставке считаются выполненными после того, как товар передан через поручни судна в согласованном порту отгрузки. Продавец при этом обязан:
- за свой счет поставить товар и документы, подтверждающие соответствие товара условиям контракта;
- упаковать товар в морскую упаковку;
- получить экспортную лицензию и выполнить таможенные формальности;
- погрузить товар на судно;
- уведомить покупателя о загрузке и передать ему документы, включая коносамент - свидетельство о приеме груза для перевозки на судне.
При этих базовых условий покупатель обязан:
- зафрахтовать судно;
- сообщить продавцу его название, дату прибытия в порт погрузки, способ загрузки;
- застраховать груз;
- уплатить цену товара;
- нести все расходы и риски после момента погрузки товара на борт.
5С. Стоимость и фрахт, указанный порт назначения (CFP) означает, что продавец обязан оплатить расходы и фрахт, необходимые для доставки товара в согласованный порт назначения, однако, риск потери или повреждения товара, а также риск любого увеличения расходов, вызванные событиями, которые произошли после поставки товара на борт судна, переходит с продавца на покупателя в момент перехода товара через поручни судна в порту отгрузки. По этой условия продавец обязан очистить товар от экспортной пошлины. Для покупателя обязательства остаются теми же, что и при FOB, но без оплаты фрахта.
6С. Стоимость, страхование и фрахт, указанный порт назначения (CIF) означает, что продавец имеет такие же обязательства, как и при предыдущей условии CFP, но с тем дополнением, что он должен обеспечить морское страхование для устранения рисков потери или повреждения товара при перевозке. Для этого продавец страхует товар от транспортных рисков на условиях "свободно от отдельной аварии" и вручает покупателю страховой полис на имя покупателя.
7С. Перевозка оплачены до... (СРТ) означает, что продавец в этом случае обязан:
- заключить договор перевозки товара до указанного в контракте пункта;
- передать товар до указанного срока перевозчику и документы, подтверждающие соответствие товара условиям контракта;
- оплатить стоимость перевозки;
- уведомить покупателя и направить ему комплект документов;
- получить экспорта лицензию и оплатить экспортные пошлины, налоги и сборы.
При этих базовых условий покупатель обязан:
- за свой счет застраховать товар;
- оплатить товар;
- нести все риски и дополнительные расходы с момента передачи груза первому перевозчику.
8С. Перевозка и страхование оплачены до... (СИР) означает практически то же самое, что и предыдущая условие СРТ, но здесь продавец берет на себя обязательства застраховать товар и передать покупателю в комплекте документов также страховой полис на имя покупателя.
9D. Поставлено до границы (DAF) означает, что обязательства продавца считаются выполненными в момент прибытия товара, очищенного от экспортной пошлины в указанный пункт или место на границе, однако до поступления на таможенную границу страны, которая указана в договоре. Термин "граница" можно использовать для любого границы, включая страну экспорта. Поэтому чрезвычайно важно, чтобы граница был точно определен путем фиксации пункта и места. Забота о получение импортной лицензии и выполнение таможенных формальностей лежит на импортере.
10D. Поставлено с судна " (DES) означает, что продавец за свой счет поставляет товар в порт назначения и передает его покупателю на борту судна. Продавец берет на себя все расходы и соблюдения всех формальностей до поставки товара в порт назначения. Он же несет все риски до момента прибытия судна в порт назначения. Покупатель платит за товар, оплачивает разгрузки и выполняет все таможенные формальности.
11D. Поставлено с причала (DEQ) означает, что обязательства продавца по поставке считаются выполненными после того, как он передал товар в распоряжение покупателя на пристани) в согласованном порту назначения, очищенный от импортной пошлины. Продавец должен нести все расходы и риски, включая пошлины, налоги и другие сборы по доставке туда товара. Это условие не следует применять в том случае, если продавец не может получить импортную лицензию.
12D. Поставлен без оплаты пошлины (DDU) означает, что обязательства продавца по поставке считаются выполненными после того, как он предоставил товар в распоряжение покупателя в согласованном месте в стране импортера. Продавец должен нести все расходы и риски, связанные с доставкой туда товара (за исключением таможенных пошлин, налогов и иных официальных сборов, уплачиваемых при ввозе), а также расходы и риски по выполнению таможенных формальностей. Покупатель должен оплатить любые дополнительные расходы и нести все риски, вызванные его неспособностью вовремя очистить товар от импортной пошлины.
13D. Поставлена, пошлина оплачена (DDP) означает, что обязательства продавца по поставке считаются выполненными после того, как он предоставил товар в согласованном месте страны импортера. Продавец обязан нести риски и расходы, включая пошлины, налоги и сборы по поставке в это место товара, очищенного от импортной пошлины. В то время как условие EXW означает минимальные обязательства продавца, условие DDP означает максимальные его обязательства.
7. Цена и общая стоимость договора. В этом разделе определяется цена единицы товара и общая стоимость товаров или стоимость выполненных работ (предоставленных услуг), поставляемых в соответствии с договором, кроме случаев, когда цена товара рассчитывается по формуле. Если в соответствии с договором (контрактом) поставляются товары разного качества и ассортимента, цена устанавливается отдельно за единицу товара каждого сорта, марки, а отдельным пунктом договора (контракта) указывается его общая стоимость. В этом случае ценовые показатели могут быть указаны в приложениях (спецификациях), на которые делается ссылка в тексте договора (контракта).
При расчетах цены договора (контракта) по формуле) указывается ориентировочная стоимость договора (контракта) на дату его заключения. В договоре (контракте) о переработке давальческого сырья кроме того отмечается ее залоговая стоимость, цена и общая стоимость готовой продукции, общая стоимость переработки. В бартерном (товарообменном) договоре (контракте) указывается общая стоимость товаров (работ, услуг), которые экспортируются, и общая стоимость товаров (работ, услуг), которые импортируются по этому договору (контракту), с обязательным выражением в иностранной валюте, отнесенной Национальным банком Украины к первой группы Классификатора иностранных валют.
В этом разделе контракта определяются: единица измерения, за которую устанавливается цена; базис цены; валюта цены; способ фиксации цены; уровень цены.
Единица измерения, за которую устанавливается цена, зависит от характера товара и от традиций международной торговли. Как правило, цена в контракте устанавливается:
- за определенную количественную единицу (или за определенное число единиц товара, которая обычно применяется в торговле этим товаром (вес, длина, площадь, объем, штуки, комплект и т.п.) или в расчетных единицах (сотня, дюжина и т.п.);
- за весовую единицу в зависимости от колебаний натуральной веса, содержания посторонних примесей и влажности;
- за весовую единицу, исходя из базового содержания основного вещества в товаре (для таких товаров, как руды, концентраты, химикаты и т.д.).
Базис цены фиксируется в контракте применением одного из терминов, что означает базовые условия поставки в соответствии с "Инко-термс-2000".
Валюта цены может быть валютой страны экспортера, импортера или третьей страны. В международной торговле сложились определенные традиции, согласно которым цены на цветные металлы, каучук принято указывать в фунтах стерлингов, а цены на нефтепродукты, мех - в долларах. При этом экспортер пытается зафиксировать цену в стабильной валюте, а импортер - в инфляционной.
Способ фиксации цены зависит от срока выполнения контракта и от стабильности цены на этот товар на мировом рынке. Цена может быть зафиксирована в контракте на момент его подписания, в течение срока действия контракта или на момент его выполнения. В зависимости от способа фиксации различают такие виды цены: жесткая, подвижная, переменная, с последующей фиксацией. Твердая цена применяется в операциях с мгновенной доставкой, или с поставкой в течение короткого срока, а также в операциях, которые предусматривают значительные сроки поставки, но с оговоркой "цена твердая, не подлежит изменению". При установке подвижной цены в контракт вносится предостережение: если на момент исполнения контракта цена на рынке претерпевает изменения, то соответственно должна измениться и цена, зафиксированная в контракте. При установке подвижной цены в контракте должен указываться источник информации, на который следует ориентироваться при определении рыночной цены. Конечно при изменениях рыночной цены на 2-5% просмотр зафиксированной цены не проводится. Переменные цены применяются в контрактах на товары, требующие значительного срока изготовления (промышленное оборудование, суда и т.д.). При подписании контракта в этом случае фиксируется так называемая базовая цена и обуславливается ее структура, то есть доля постоянных затрат. Цена фиксируется в процессе выполнения контракта, может определяться по договоренности сторон перед поставкой каждой Партии или перед началом календарного года. В контракте определяются условия фиксации и принцип определения уровня цены. Покупателю предоставляется право выбора момента фиксации цены с оговоркой, какими источниками информации о ценах ему следует пользоваться для определения уровня цены.
Определение уровня цены в контракте происходит на основе двух видов цен: опубликованных и расчетных. Механизм ценообразования при осуществлении внешнеэкономических операций подробно изложены в теме 8.
8. Условия платежей. Этот раздел определяет валюту платежа, срок платежа, способ платежа, формы расчетов, валютные оговорки и гарантии выполнения сторонами взаимных платежных обязательств. В зависимости от выбранных сторонами условий платежа в тексте договора (контракта) указываются:
- условия банковского перевода до (авансового платежа) и/ или после отгрузки товара или условия документарного аккредитива, инкассо (с гарантией), определенные в соответствии с постановлением Кабинета Министров Украины и Национального банка Украины "О типичных платежные условия внешнеэкономических договоров (контрактов) и типовые формы защитных оговорок к внешнеэкономических договоров (контрактов), предусматривающих расчеты в иностранной валюте" от 21.06.1995 г. № 444;
- условия по гарантии, если она есть, или когда она необходима (вид гарантии: по требованию, условная), условия и срок действия гарантии, возможность изменения условий договора (контракта) без изменения гарантий.
Валюта платежа. В тексте контракта фиксируется, в какой валюте будет осуществлена оплата поставленного товара: в валюте страны экспортера; в валюте страны импортера; в валюте третьей страны. Валюта платежа может совпадать с валютой цены товара, а может и не совпадать. В последнем случае в тексте договора должен указываться курс, по которому валюта цены будет перечисляться в валюту платежа. Обычно пересчет валюты цены в валюту платежа осуществляется по курсу, действующему в стране, где осуществляется платеж.
Срок платежа. В контракте фиксируются конкретные сроки платежа. Если сроки не установлены прямо или косвенно, то платеж обычно осуществляется через определенное число дней после уведомления продавцом покупателя о том, что товар передан в его распоряжение; при других условиях поставки - через определенное число дней после уведомления продавцом покупателя об отправке товара (в зависимости от торговых обычаев, принятых в международной практике). То, когда производится оплата товара по отношению к его фактической поставки, зависит от способа платежа.
Способ платежа. В международной практике применяются следующие основные способы платежа: наличный платеж, платеж с авансом, платеж в кредит, комбинированный (объединяет три предыдущие).
Наличный платеж осуществляется через банк или против передачи экспортером товаросопроводительных документов или самого товара в распоряжение покупателя. Этот способ платежа предусматривает оплату полной стоимости товара в период от его готовности для экспорта до перехода в распоряжение покупателя. Может осуществляться полностью или частями.
Полный наличный платеж предусматривает оплату полной стоимости товара по одной из указанных условий:
- при получении сообщения экспортера о готовности товара к отгрузке;
- при получении сообщения капитана судна об окончании погрузки товара на борт в порту отправления;
- против вручения экспортеру комплекта товарных документов, предусмотренных контрактом;
- против вручения товарных документов с предоставлением для оплаты нескольких льготных дней (под банковскую гарантию).
Указанные условия изложены в определенной последовательности в соответствии с интересами экспортера. Для него наиболее выгодна первое условие, а наименее выгодна - последняя.
Наличный платеж частями предусматривает оплату стоимости товара несколькими частями в соответствии с условиями контракта. Платеж может осуществляться частями по условиям поставки и по мере готовности товара. В первом случае часть платежа (80-90%) уплачивается после отгрузки товара, а все остальное - после приемки товара импортером. Во втором случае выплата определенных в контракте сумм осуществляется по мере выполнения контракта, т.е. выполнение отдельных частей заказ.
Платеж с авансом предусматривает выплату покупателем продавцу согласованной в контракте суммы в счет платежа до передачи товара в его распоряжение или до начала выполнения заказа. Этот способ выполняет две функции:
- является формой кредитования покупателем продавца;
- служит средством обеспечения обязательств, принятых покупателем согласно контракту.
Сам аванс может быть предоставлен как в денежной, так и в товарной форме. Его размеры колеблются в пределах 10% и зависят от Целей аванса. Погашение аванса, как правило, осуществляется путем зачисления при поставках товара в процентах от каждой партии товара.
Платеж в кредит предусматривает проведение расчетов по сделке на основе предоставленного продавцом покупателю коммерческого кредита. Этот кредит предоставляется, как правило, в товарной форме путем отсрочки или рассрочки платежа.
Формы расчетов. Основными формами расчетов являются: аккредитивная, инкассовая, банковский перевод, расчеты чеками, вексельная, по открытому счету. Подробнее механизм использования конкретных форм расчетов изложены в теме 12.
Валютные оговорки. Неустойчивость курсов валют заставляет торговых партнеров применять дополнительные меры для предотвращения потерь, связанным с изменением их курсов, особенно при торговле товарами с длительными сроками поставки. Валютные оговорки реализуются через:
- привязку курса валюты, в которой выражена цена, к другой СКВ, курс которой стабильный ли имеет тенденцию к росту;
- привязку курса валюты, в которой выражена цена, к среднеарифметической величины курсов нескольких перечисленных в контракте наиболее устойчивых валют. Такое предостережение называется мультивалютным;
- привязку курса валюты цены к курсу коллективной или международной валютной единицы (СДР, евро).
Смысл всех валютных оговорок заключается в том, что несмотря на обесценение валюты, в которой выражена цена товара, экспортер получает количество единиц валюты, в соответствии с курса валюты или корзины валют, указанных в валютном оговорке.
9. Условия приемки-сдачи товара (работ, услуг). В этом разделе определяются сроки и место фактической передачи товара, перечень товаросопроводительных документов. Приемки-сдачи производится по количеству согласно товаросопроводительным документам, по качеству - в соответствии с документами, удостоверяющими качество товара. В результате сдачи-приемки товара покупатель получает возможность осуществлять полный контроль над товаром. Передача товара покупателю осуществляется за счет продавца.
Прием - это проверка соответствия качества, количества и комплектности товара его характеристике и техническим условиям, указанные в контракте. В этом разделе фиксируется:
- порядок сдачи-приемки;
- вид сдачи-приемки (предварительная и окончательная);
- способ проверки количества товара;
- способ приемки товара по качеству;
- метод определения количества и качества товара;
- кем осуществляется сдача-приемка. Предварительное приемки - это осмотр товара на предприятии
продавца для установления соответствия его количества и качества условиям контракта. Окончательная сдача-приемка устанавливает фактическое выполнение поставки. Если в контракте есть ссылки на окончательный характер прием, то покупатель после этого не имеет права предъявить требования в случае выявления недостатков, независимо от их характера. Место фактической сдачи-приемки точно устанавливается договором. Срок сдачи по количеству и качеству обычно не совпадают. Покупатель обязан осуществить приемки по количеству сразу после прибытия товара. Для приемки по качеству обычно устанавливается больший срок.
В практике международной торговли используют два основных метода проверки количества и качества фактически поставленного товара: выборочный метод и метод проверки всего товара. В случае применения выборочного метода в контракте определяется доля в процентах от всей партии, который подлежит проверке, способ отбора этой доли.
10. Упаковка и маркировка. Этот раздел содержит сведения о упаковку товара (ящики, мешки, контейнеры и т.п.), нанесенное на нее соответствующую маркировку (наименование продавца и покупателя, номер договора (контракта), место назначения, габариты, специальные условия складирования и транспортировки и т.п.), а при необходимости также условия ее возвращения. Этот раздел контракта должна содержать следующие сведения: вид и характер упаковки, ее качество, размеры, способ платежа за упаковку, маркировку.
В практике международной торговли вид упаковки зависит от ее назначения:
- для фасовки товаров;
- для рекламных целей;
- для сохранения товара в различных внешних средах;
- для защиты изделия от механических повреждений при транспортировке и перегрузке;
- для механизации загрузочного-разгрузочных работ.
Требования к упаковке можно разделить на общие и специальные. Общие требования к упаковке определяются обязательством всех экспортеров обеспечить физическую сохранность грузов при поставке на базовых условиях. Например, экспортеры, что продают товар на условиях ФОБ, СИФ, ФАС, в соответствии с "Инко-термс-2000" обязаны поставить товар в морской упаковке. Экспортеры всегда несут ответственность за повреждение товара, если оно произошло по причине несоответствия упаковки базовым условиям контракта.
Специальные требования к упаковке выдвигаются импортерами. Они могут быть самыми разнообразными и принимаются экспортером при условии оплаты дополнительных расходов на такую упаковку.
Маркировка грузов является важным элементом технологии внешнеторговых операций. Оно выполняет следующие функции:
- предоставляет товаросопроводительную информацию, которая содержит: реквизиты импортера, номер контракта, номер транса, характеристики веса и габаритов, номер места и число мест в партии или трансе;
- является указанием транспортным фирмам относительно обращения с грузом;
- при необходимости используется для предупреждения о] опасность, которая может возникнуть при обращении с грузом.
11. Форс-мажорные обстоятельства. Этот раздел содержит сведения о том, в каких случаях условия договора (контракта) могут быть не выполнены сторонами. Такие обстоятельства называются обстоятельствами непреодолимой силы, или форс-мажорными обстоятельствами. Форс-мажор бывает: долгосрочный (запрет экспорта-импорта), война, блокада; валютные ограничения) и краткосрочный (пожара, наводнения, замерзания портов, морей, закрытия морских проливов, отклонения в дороге через военные действия).
Стороны освобождаются от выполнения обязательств на срок действия обстоятельств непреодолимой силы или могут отказаться от исполнения договора (контракта) частично или в целом без дополнительной финансовой ответственности. Стороны должны информировать друг друга о таких обстоятельствах и предоставить соответствующие документы, которыми, как правило, служат справки национальных торговых палат.
12. Санкции и рекламации. Контракт должен содержать гарантии, достаточные для защиты интересов сторон на случай нарушения договора одной из них. Как правило, это:
- пени, неустойки, штрафы, уплачиваемые стороной, которая не выполнила своих обязательств;
- нормы загрузки и порядок исчисления, учета ста-лійного времени (максимального времени для загрузки); договоры международной купли-продажи
- условия назначения стивидоров (в трюмы, на разгрузку) и агентов (на таможню);
- ставки, условия и порядок оплаты перевозчику демередж (штраф за превышение сталийного времени) и диспачу (вознаграждения за его сокращение);
- условие, что ни одна из сторон не имеет права передавать свои права и обязательства по контракту третьей стороне без письменного согласия второй;
- условие, что после заключения контракта вся предыдущая переписка теряет силу;
- условия договора, которые определяют порядок его изменения или аннулирования.
Этот раздел определяет порядок применения штрафных санкций, возмещения убытков и предъявления рекламаций в связи с невыполнением или ненадлежащим выполнением одним из контрагентов своих обязательств. При этом должны быть четко определены размеры штрафных санкций (в процентах от стоимости недопоставленного товара (работ, услуг) или суммы невыплаченных средств, сроки выплаты штрафов - от какого срока они устанавливаются и в течение какого времени действуют, или их предельный размер), сроки, в течение которых рекламации могут быть заявлены права и обязанности сторон договора (контракта) при этом, способы урегулирования рекламаций.
Рекламация - претензия, предъявляемая покупателем продавцу в связи с несоответствием качества и количества поставленного товара условиям контракта. Рекламации могут касаться вопросов, которые не были предметом сдачи-приемки товара, при несоответствии документов продавца фактическим данным. В контракте оговариваются:
- срок, в течение которого претензия может быть заявлена;
- права и обязанности сторон в связи с предъявлением рекламации;
- способы урегулирования рекламации.
Рекламация подается в письменной форме и должно содержать: наименование товара, его количество и местонахождение; основу для рекламации с указанием конкретных недостатков; конкретные требования покупателя по урегулированию претензии. Способы урегулирования рекламации:
- отгрузка недопоставленного товара отдельной партией или при последующих поставках;
- путем возврата товара и оплаты его стоимости;
- устранением дефектов в товаре за счет продавца;
- заменой товара другим, что соответствует условиям контракта;
- предоставлением скидки с цены или путем уценки.
13. Урегулирование споров в судебном порядке. В этом разделе определяются условия и порядок разрешения споров в судебном порядке относительно толкования, неисполнение или не надлежащее исполнение договора (контракта) с определением названия суда или четких критериев определения суда будь-какой из сторон в зависимости от предмета и характера спора, а также согласованный сторонами выбор материального и процессуального права, которое будет применяться этим судом, и правил процедуры судебного урегулирования
Спорные вопросы могут быть решены в арбитражном суде страны экспортера, импортера, третьей страны или в арбитражном суде Международной торговой палаты. В Украине такие функции выполняет Международный коммерческий арбитражный суд. 10 июня 1992 г. Торгово-промышленная палата утвердила его регламент. Правовой основой его стали положения Типового закона об международный торговый арбитраж, принятый Комиссией ООН по правам международной торговли 21 июня 1985 г.
14. Местонахождение (место жительства), почтовые и платежные реквизиты сторон. При этом указываются местонахождение (место жительства), полные почтовые и платежные реквизиты (номер счета, наименование и местонахождение банка) контрагентов договора.
15. Дополнения и приложения к контракту. Все приложения к контракту (техническая документация, спецификации и т.д.) его не отрицательными частями. Дополнения к контракту - это изменения
или дополнения ранее согласованных условий контракта.
По договоренности сторон в договоре (контракте) могут определяться также другие условия: страхование, гарантии качества, условия привлечения субисполнителей договора (контракта), агентов, перевозчиков, определение норм загрузки (разгрузки), условия передачи технической документации на товар, сохранение торговых марок, порядок уплаты налогов, таможенных сборов, разного рода защитные оговорки, с какого момента договор (контракт) начинает действовать, количество подписанных экземпляров договора (контракта), возможность и порядок внесения изменений в договора (контракта) и т.д.



Назад